Retrouver des perspectives de croissance

Le contexte

Notre client est une entreprise de taille intermédiaire, spécialisée dans les systèmes de ventilation pour de grandes infrastructures.

Le défi

Après plusieurs années de stagnation, mais sur un marché de niche à fort potentiel de croissance, le management a décidé de redynamiser son activité en augmentant son chiffre d’affaires tout en préservant sa rentabilité. Le contexte international était compliqué avec la quasi-fermeture d’un de ses plus gros marchés à l’étranger. Se posent alors les questions de l’efficience commerciale et du niveau de performance de son outil industriel.

La solution

Le premier objectif des équipes Spirit Advisors a été de délivrer des résultats positifs à très court terme pour concrétiser le (re)décollage de l’activité. Cela a permis de commencer à dégager des marges de manœuvre financières pour financer le plan de transformation à moyen terme.

5 axes prioritaires ont été posé :

• La planification de la production
• La mise en œuvre de solutions terrain
• La révision de la stratégie commerciale et la mise en plan d’action à 3 mois
• La structuration de l’équipe de direction
• L’accompagnement des managers dans leurs nouvelles routines managériales

L’impact

À la suite de nos recommandations, un remaniement du CODIR a été opéré pour mieux faire face aux défis de la transformation et aux ambitions de l’entreprise. La stratégie de conquête a été entièrement revue et l’outil de production mis au standard de la performance. L’impact sur le chiffre d’affaires a été rapide.